Esta es la primera entrega del volumen 1 de ventas básicas on line, como vender en Facebook Marketplace en este articulo aprenderás:

✔️ Utilizar Facebook Market.

✔️ Como funciona y como ser más eficiente

✔️ Principales pros, contras y principales errores.

✔️ Crear un mensaje poderoso que venda solo.

✔️ Tener un diferenciador y no sacrificar el precio.

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¿QUE ES FACEBOOK MARKET ?

Marketplace es una funcionalidad que nos permite promover la venta de productos y servicios dentro de la red social.

Según datos de Facebook, cerca de ¼ de los usuarios totales (450 millones de personas) de la plataforma visitan grupos de compra y venta en forma mensual.

Para utilizar Marketplace, los usuarios sólo deben pulsar el botón desde la aplicación móvil de Facebook y podrán buscar y filtrar resultados según las distintas categorías, precios y ubicación.

En tanto, para quienes deseen vender por medio de este servicio, deberán contar con fotografías, descripciones sobre el producto y el precio de venta. Luego de esto, podrán revisar cuántas veces ha sido vista su publicación y una vez que tengan compradores, y enviar mensajes para acordar plazos de entregas y métodos de pagos externos, ya que Facebook aún no cuenta con ese servicio.

¿COMO FUNCIONA MARKET?

Es muy sencillo. Vas a tu market de facebook, subes una foto de tu artículo, Pones la descripción, fijas precio y determinas la zona que quieres que se vea tu anuncio y listo esta publicado.

Es muy fácil subir los artículos. Los productos con más demanda o visualizaciones son: electrónicos, ropa, mascotas y accesorios, autos y muebles.

COMO SER MAS EFICIENTE EN MARKET.

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Tus anuncios deben contener en pocas palabras contenido de calidad e información valiosa de tu producto. Determinar un precio siempre y también determinar tu zona de enfoque si no deseas transportarte muy lejos o bien tu producto no es producto que deje gran utilidad. Un perímetro de 5 km a la redonda es ideal.

PRINCIPALES PROS, CONTRAS Y ERRORES QUE NO DEBES DE COMETER.

✅Pros: Fácil, rápido, gratis. Puedes geo marcar tus publicaciones. Fácil contacto y sin comisión.

❌Contras. Muy genérico, mercado muy amplio, mucha competencia.

? Errores que debes cometer:

-Publicar «gratis» y resulta que estas vendiendo te resta credibilidad y generas desconfianza.

-Poner un precio de 1 o 100000000. Al igual no se te considera serio y generas desconfianza.

– No colocar una descripción del producto o solo poner «se vende». No tiene ningún valor y nadie lo comprara.

-Poner una foto falsa o no real del producto. No generas confianza y te catalogan como fraude.

-Tener faltas de ortografía graves o escribir incompleto o con lenguaje inapropiado. Tu reputación lo es todo y al escribir así seras una persona con la cual nadie quisiera un trato.

CREA UN MENSAJE PODEROSO

Esto es lo primordial en las ventas por Internet. Que tu mensaje tenga un contenido claro, directo, eficaz y creativo. Es tener al mejor vendedor vendiendo por nosotros. ¿cómo crear un mensaje poderoso?.

Una publicación poderosa debe contener estos elementos para que sea efectivo.

?-INFORMACIÓN CLARA Y OBJETIVA: Debes de mencionar características las principales, las que venden. Ejemplo si vendes teléfonos. El cliente lo que busca es que puedas acceder a redes sociales, buena capacidad de memoria para las aplicaciones, buena cámara para las fotos. Suena muy burdo pero recuerden el cerebro primitivo de la gente. En Frase Teléfono X capacidad 32 gb (más de 100 horas de vídeo y más de 50 aplicaciones). Cámara de 13 mp. (Saca las fotos más nítidas, edítalas y súbelas directo a tus redes sociales). Ven esto vende más que solo 32 gb y cámara de 13 mp. Lo que creen más obvio no lo es para todo el mundo.

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?– UTILIZA NEUROPALABRAS: Lo vimos en un post anterior. Las neuropalabras, son palabras poderosas que podemos utilizar para activar el impulso de compra del cliente las palabras son como:

1-Gratis

2-Poderoso

3-Fácil

4-Oferta

5-Ahorro

6-Garantizado

7-Comprobado

8-Exclusivo

9-Secreto

10-Clave

11-Nuevo

12-Extra

13-Beneficios

14-Original

15-Inteligente

16-Regalo

17-Auténtico

18-Resultados

19-Hechos

20-Exitoso

?Ejemplo básico.

Original Teléfono X, cuenta con la mejor nueva tecnología en diseño y funcionalidad. Poderosa memoria de 2 gb, que te permite usar más de 10 aplicaciones a la vez. Exclusivo de compañía Tal.

?-MUESTRA, DEFINE, VENDE: Ya enseñamos las características de lo que puede hacer nuestro producto, definimos sus beneficios, ahora a venderlo. Podemos poner el precio a esto, por tal usaremos la definición con neuroventas. Ejemplo: Llévate el teléfono X con una gran oferta de 15999 a solo 10999, ahorra 30 %. Gratis audífonos y funda.

⚠️TENER DIFERENCIADOR Y SACRIFICAR EL PRECIO.

Muy bien ya tenemos publicado tu teléfono X, y lo vendes en 10999. Pero varios de tu competencia lo tienen en 9999. Mil menos, dirás ¿cómo puedo competir con eso?. No voy a vender. Claro que sí y veras como:

Utiliza estas técnicas para crear un diferenciador.

– Ofrece una garantía sobre tu servicio o producto. Si estás seguro de lo que vendes puedes ofrecer algo adicional con garantía, por ejemplo en el caso del teléfono ofrece un año de garantía. Tú puedes ofrecer 30 días de garantía directo contigo y un año más con el fabricante. Eso no cualquiera.

– Da un regalo que no merme tu ganancia. Un ejemplo yo vendía audífonos con valor de un 5 dólares. Y en el Market tenía mucha competencia que vendía lo mismo. Decidí invertir unos llaveros de peluche en forma de emoticón, me costaron 0.5 dolares. Con eso no solo no baje el precio de mis audífonos. Lo di de regalo y no sacrifique el precio. Los audífonos me costaron 2 dólares mas la inversión del peluche salio en 2.5 dólares. Los vendí en 5 con una utilidad del 100 %. Y tuve varias ventas con esta estrategia.

AHORA VEREMOS UN ANUNCIO COMO LO PUBLICAN Y UNO COMPLETO CON LAS TÉCNICAS QUE VIMOS.

❌Anuncio genérico.

TELÉFONO X

Precio $9999

32 gb de espacio, 2gb en ram, camara de 13 mp, liberado a todas las compañías. últimas piezas.

Contacto……

??TELÉFONO X ORIGINAL GARANTIZADO??.

Precio $10999

Hola facebook, traigo para usted el Nuevo Teléfono X. Es increíble lo que puede hacer..no lo van a creer.

Tiene 32 gb de espacio en memoria (eso es mas de 100 horas de video hd, mas de 100 aplicaciones, mas de 100000 fotos). Contiene una poderosa camara de 13 mp (Capaz de tomar fotos de noche con poca luz. Hacer zoom y enfoque de rostro, puedes editar tus fotos al momento y subirlas directamente a facebook e instagram). Poderosa memoria ram de 2 Gb capaz de tener 10 aplicaciones a la vez sin trabarse. Su sistema operativo es muy fácil de usar, práctico y divertido. Permite desde tener tu agenda organizada, hasta hacer videollamadas con tu esposa, hijos o familiares. La tecnología llego a tus manos con este teléfono inteligente. Utilízalo con la compañía que gustes, te asesoramos cual es la que mejor va con este equipo.

Obtenlo con una excelente oferta y ahorra un 30 % si compras ahora. De 15999 a solo 10999. Exclusivo teléfono nos quedan pocas piezas no lo pienses mas.

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Obten:

-Teléfono X nuevo, original y garantizado.

-Garantía de 30 días directo conmigo y un año más con el fabricante.

-Guía de cómo obtener todo su potencial (diferenciador)

Y GRATIS SOLO POR HOY.

-Audífonos con valor de 200 (Diferenciador)

-Funda con valor de 200. (Diferenciador)

Obtén este fantástico regalo de promoción, contactarme. Estoy para servirte 24/7.

Contacto…..

Gracias por leer este anuncio.

Amigos el Marketplace es un lugar donde podemos empezar a vender gratis y podemos enseñarnos antes de entrar a las grandes ligas. No pagamos regalías ni comisiones y podemos desenvolver nuestra imaginación para crear un anuncio diferente y creativo.

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Creado por Miguel A Reyes, Master Coach Sales, Life coach, experto en pnl, lenguaje corporal y director de accionizate.

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